西之越设计武海波

视觉同盟：请介绍一下西之越的情况？
武海波：我们是2004年的时候开始做，2006年正式注册成立的，有五个人，类似于工作室的形式。我们以前只是做一些平面领域的东西，标识、企业形象、品牌规划、包装等等。初期的业务形式也基本上脱离不了这些，顶多增加一个多媒体设计。现在不一样了，我们把工业设计加了进来，设计业务开始多样化，不单指平面了。
平面和工业，二维和三维，变得更整体，不像以前那么单纯了。但是话说回来，设计技能上平面设计和工业设计之间还是存在界限的。上大学的时候学校就给规定好了你是平面类型人才还是立体造型类型的人才。我想大学时候的专业设置还是存在一些问题的。因为设计理念是没有界限的，是需要根据市场需要变化转化的。而且我们成立的时候，也一直在强调的就是设计不应该有界限，其实都是做创意的，都是用智慧去产生商业价值。
设计是一个不断探索的过程，一个逐渐发现市场机会的过程，包括业务形式也是不断成熟的过程。我们的想法是做设计、做创意，整个大面上包含的东西比较多，但是做到具体的事情上又是比较专的，这就是思路和实际工作的对比关系。我们现在业务种类不少，但是回到“专”上面去，比如我们在国内第一个开展“容器造型设计”。相信目前国内的设计公司没有几个专门做容器造型设计的，我们为了把这一块做专，光容器造型设计的技术性与业务流程就花了三年的时间准备，才敢拿出来做。

西之越设计作品

视觉同盟：当时为什么想到要深入做容器造型设计？
武海波：第一，就是我们遇到困难，遇到障碍了，想办法去解决障碍，发现真是有难度。第二，非常重要的就是市场问题。首先是客户提出的，另外是我们自己调查，发现国内市场对这个最独特的设计业务需求量还是很多的，起码现在大部分人都没有在专业做。其实做设计最重要的是商业设计，要和商业挂钩，有市场才能做起来。
现在设计行业需要拓展，这里面形形色色的业务领域真是太多了，我觉得创新不只是工作形式上的创新，也是对市场需要的创新，只要有市场，就可以发掘、研究。这就遇到了跨界的问题，必须要跨过界域去，不停留在本身的设计能力上，应该想办法去涉猎其它的领域。
           
视觉同盟：作为设计企业经营者，在多年的企业管理中，您最大的感想是什么？   
武海波：我感觉设计企业生存状态有两种：一个是工作室的形态，一个是集团体制下工作室的形态。其实不矛盾，就看经营的人是什么心态，他打算怎么做这件事情，往往跟一个人的兴趣有关系。我是属于商业拓展能力不太强的，但是喜欢这个事情，想投入感情，享受这个事情。我们在设计管理上没有固定的方法，大家更随意，注重设计师的成长，属于宽松型的，不是公司型。我们工作的时候，没有很多的牵制，属于项目负责制，就是这个事交给你，就由你负责了。你适时提出问题并探讨，大部分是由你自己掌控，尽可能解决里面的困难，自己去总结里面的乐趣。
   
视觉同盟：公司长远发展的目标是什么？
武海波：希望我们积累一批非常优秀的案例，能形成有一定设计水准的设计公司，踏踏实实，做出有分量的作品。希望将来大家都很开心，都愿意继续不断的探索和发掘，在这个行业里面持久地做事情。至于规模没有想太大，能转得开，商业回报到位就行。

西之越设计作品

视觉同盟：公司目前面临比较大的问题有哪些？
武海波：行业自律的问题，这是我觉得最头疼的事情。有时候我们要面对一些非常混乱的商业关系，比如竞稿，互相压价，大家都是不择手段去做事情，都做得很累，但是没有办法。有时候不得不让步，像竞稿，如果不参加竞稿，连起码的机会都没有，尤其是在成长初期还不是非常知名的设计公司的时候，你就必须要参与到某种竞争中去。我们自己要有一个行业环境，应该有非常好的游戏规则。我想从我自身以及前辈同僚们都能认真思考一下！
   
视觉同盟：面对恶意竞稿有什么应对的方法？
武海波：比如一个客户提出竞稿要求了，我们会特别关注这个客户。首先我判断这个客户到底有没有诚意，从侧面了解这个客户的需求和信息，以及他公司的一些情况，看看这个客户是不是让我觉得值得为他服务。第二，我会尽可能的要求他尊重我们设计的知识产权。怎么来尊重呢？比如邀请四家公司一同来竞稿，我们一定要提出竞稿的规则，就是有没有竞稿费，对知识产权的保护有没有一纸协议。这两点必须要达到，然后我们才考虑是不是要参加竞稿。
还有一种最无奈的情况，客户不明示竞稿费，不明示设计协议的时候，我们为了争取客户也会采取一些方法。比如我们在这种情况下提供竞稿方案，前提是一定要保证跟我们签署一个知识产权协议。这样我们也可以尝试着去做。但大部分的时间，我们都是要求客户按照正常的设计协议来执行，沟通后要付首付款，之后再做东西。
   
视觉同盟：中国的设计企业应该如何面对金融危机的挑战？
武海波：金融危机，我觉得更多的是心理上的阴影，反正我是不会对这个东西产生很多的担心。
首先我去分析它。所谓的金融危机，所谓的市场不景气，是一个什么样的社会状态。这种社会状态发生之后，会对整个市场产生什么样的影响。其实中国人有一句话，就是“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，就是说你对事情怎么看。首先在面对金融危机的时候，心态一定要正，把它当成一次很正常的社会活动，然后再冷静地去分析，这种社会活动会对行业产生什么影响，会不会有很多的机会。
第二不要懈怠。面对这种环境的时候，需要有精神状态。遇到这样的环境，大家都说经济不景气，我就要开始用功，要有行动，而且行动要比之前更有力。就是高尔基的心态——“让暴风雨来得更猛烈些吧”，这样的话就能坦然面对。
其实金融风暴对我们的业务能造成多大的影响？到目前为止，业务方面我真的还没有发现，大家对市场还是很有信心的，很多企业都是要在这段时间抓紧做好自己的形象。我们中国人就是越有压力就越有动力！呵呵

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