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采访对象：异开设计 马超

记者：樊鹏 沈扬

精彩语录：异开是一个年轻活力的设计团队，创始人是两位刚刚走出校园不久的年轻人。虽然年轻，但成就却不小，服务客户包括微软、可口可乐、新浪网等一线品牌，另外还有成型的创意产品销售，但这只是开始。用其创始人马超的话说就是：“我们不会停滞下来，要永远提升自己的设计水平。”

异开设计马超

视觉同盟：请介绍一下异开的情况？
马超：那是在2003年底，我还在上大三的时候，我和我的合伙人牛锴一起创办了这家公司，到现在有5年的时间了吧。
刚开始的时候，我们几乎是以Soho的方式去做的。我们做的第一个客户是北京大学光华管理学院，为他们的MBA、EMBA、EDP作对外招生的形象包装和推广设计工作，有很多平面广告、宣传册、印刷品的设计。因为有了这个比较好的开始，我们陆续接到了其他一些商业客户的单子。到了2005年的时候，我们有了第一个员工，异开终于不光是我们两个人了，开始真正变得像一家公司。随着客户和员工慢慢的多起来，我们在稳步的发展着。
2006年下半年的时候，我们做了兔斯基这个形象。第一次开始尝试做没有任何束缚的原创，心里当然是无比激动的事情。我们通过对兔斯基进行完善的幕后商业推广和策划，并推出设计具有文化感的视觉形象和周边产品，把它炒作成了2007年最火热的网络卡通，也因此获得了非常大的成就感。到了2007年中，通过在奥美的朋友，兔斯基成了摩托罗拉手机的代言。
2007年的7月份，由于一些内部合作关系上的分歧，兔斯基这个项目就停住了。同时，我从原来的小办公室搬到现在这个我们自己设计的LOFT空间里，并在接下来的时间里，完成了几个重要的事：
第一，我们扩展了团队。由原来四、五个人的团队，扩展到现在十六七个人的团队。
第二，我们把当时做兔斯基的一些比较成功的原创经验，进行总结、消化，用到了我们新的原创设计业务上面去。比如我们就更清楚设计什么气质的原创产品能够更受欢迎，让我们的产品不只是好看，还要有设计味道、创意和文化感。
第三，我们在2007年至现在，我们的商业设计业务得到了长足的进展。我们给可口可乐奥运火炬接力设计了全套的平面宣传材料和纪念品，还为可口可乐与残奥会设计了组合标志、整体VI以及可乐纪念罐，为微软的几个产品线做了全面的形象广告、海报和活动路演物料，此外我们还成为了新浪、中国石化润滑油的创意供应商。我们通过做这些东西，除了积累设计经验，提高客户档次之外，赚到的钱让我们能够有更多的资源投入到原创产品的设计和推广上去。
第四，我们所了一些有成效的对外交流与推广。比如去年5月我们参加了纽约OneShow广告节，年底又相继参加了北京文博会以及视觉中国创意精英年会，我们因此结交了不少朋友，学到了新东西，并获得了一些不错的机会与资源。

异开设计作品

视觉同盟：公司的发展计划是什么？
马超：我们是一家综合性的创意公司，现在和未来都不只局限于某一个设计领域，也不只局限于某一个种类的客户。我会继续提高我们的团队实力，优化我们客户的质量，更多的去争取知名客户，同时提高我们的服务质量。我们未来要给客户更好的服务，不光要有好的设计，这样才能更好地和大客户合作。
还有，就是我们不会停滞下来，要永远提升自己的设计水平。我们注重积累，并热衷于学习。让设计师每天去看更好的东西，也会经常买来国外好的设计书籍，一块探讨。此外，我们当然永远敞开大门，吸引有想法有能力的设计师加入我们的团队。
      
视觉同盟：什么因素对创意类的公司比较重要？
马超：不同的设计公司，方向应该不太一样。有些公司是以设计和创意为导向，这是他的核心竞争力。这样的公司，一定要把握住自己的核心竞争力，就是得出来好的作品，才有人找。但也有很多国内的公司是以客户关系为导向的。比如核心人物可能并不很懂创意，但是他有非常强的合作关系，能够揽很多的客户，这样的公司也很厉害。但对他来说，创意是什么样的，设计是什么样的，并不是那么重要。所以短期来看，这样的人最强势的一点是能去整合资源。但从长远来看，其实还是要有好的创意，好的设计来做为所提供服务的核心价值。因为整个行业，无论是甲方、乙方，还是受众，他们的审美水平，审美要求都在提高，对创意和设计的要求都越来越高。随着行业越来越成熟，关系并不能解决一切问题，价格并不能解决一切问题，归根到底还是要由创意来实现客户的价值。
   
视觉同盟：我感觉您的整套理念，就是创意和设计是第一位的。   
马超：对，正是这样。因为对设计公司来说，创意和设计能力永远是最重要的。那么这个能力来自哪儿？其实是人。因此，我认为人才是设计公司的核心资源。
我会对作品有审美水准以及是否能够实现客户价值的评判和看法，这样能够保证作品的质量。但同时，我个人并不能因此而成为标准。我永远欢迎比我更有眼光的设计师或美术总监加入。我要做的，其实是建立一个环境，如果哪个设计师有好的想法，让好的点子能够得以实现，让他们的能力能够得以发挥，梦想能够实现。
从公司管理层面来讲，我希望能够尽最大的努力为有追求的设计师建立一个实现设计理想的环境。一个方面，我们要建立一个健康而宽松的环境，如果哪个设计师有好的想法，让好的点子能够得以实现，让他们的能力能够得以发挥，梦想能够实现，而不是用繁复的工作去压制设计师的创新想法与激情。所以，你经常能够见到我们茶余饭后的思想碰撞出来的点子，结果被生产成了创意产品。另一方面，我要争取找来档次更高、水平更高的客户，找来更有意思，更有挑战性的案子。这样对于每一个真正热爱创意和挑战的设计师都是一个吸引人的力量，让他们能够实现更大的自我价值，设计出来更好的作品，获得更大的成就感。给设计师找来了更好的案子，更好的客户，更值得去发挥的地方，对公司的整体价值也有提升。所以我们在这一点上找到了设计师的利益、公司的利益最好的结合点。
此外，长久以来我始终坚持一点，就是我也要参与其中，与我的设计师一起奋战，一起熬夜，一起共享创意过程中的甘苦。即便我在做公司的管理也好，经营也好，我始终把自己当做一个设计师，当做一个冲在一线做创意的人。

异开设计作品

视觉同盟：作为设计企业经营者，在多年的企业管理中，您最大的感想是什么？   
马超：我觉得管理这个事情还是有一些难度的。因为设计师大都是比较感性的人，比较随意的人，不喜欢受约束，也不习惯去约束别人，更不善于用理性的方式去进行执行管理。但是我们为了把事情做得更好，为了不让我们的客户失望，必须要想办法管理，所以有时候管理其实是被迫的。
我觉得这个过程是一环扣一环的。最开始我们四、五个人的时候，管理是一种模式，非常扁平化，可以非常轻松，可能比较松散。后来到十个人，我们就要调整管理，建立一些基本的制度，包括财务上的或者日常考勤方面的。后来快二十个人，我们发现不能够特别好的管理更多人的时候，我们就需要再借鉴、学习一些更大的设计公司的管理理念，把我们的制度建立好，这样为未来我们拥有更多的同事加盟能够在一起高效的工作打好基础。
   
视觉同盟：中国的设计企业应该如何面对金融危机的挑战？
马超：对我们而言，我们是一个综合性的创意公司，我们的设计师不是只把眼光局限在某一个领域，而是很热爱观察生活的方方面面。我们对很多地方都有感觉，都会去观察，这样就决定了我们是一个多元化发展的企业。横向的，我们会面向不同的行业，纵向的，我们会面向不同的设计领域。就是因为这样，我们能够比较好的规避一些金融危机带来的影响。对我们而言，如果某一个行业的客户削减预算，或者干脆不做了，总体影响其实不是那么大。
我们有综合的创意能力，我们的设计水平得到了一些国际4A公司的认可从而成为了他们的外包服务合作伙伴。而相比于4A的高昂服务费，选择我们来进行设计和创意合作其实会显得更有性价比。在经济危机，企业削减预算的背景下，这无疑能够为客户产生更高的价值。
除此之外，我们还在做原创设计。
我们的原创作品有两个特点：
第一，我们针对的是最终消费者。最终消费者即便在面临经济危机的时候，也还是需要生活当中有一些小创意带来的一些小惊喜。于是，这些人在经济危机的时候，也还是会对我们的产品保持关注。
第二，我们的一些有创意的点子其实能够帮助客户省钱。比如客户送礼的时候，如果送我们的一个价值只有几十块钱的小礼物，虽然价格并不贵，但这个东西足够创意，足够好玩，花钱又少，作为一个礼物，其实并不丢脸面。所以说我们的客户可以通过我们的产品给他创造价值，也能够因为我们的创意产品，对我们产生新的认同。所以，可能在原创领域会给我们带来更好的机会。

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