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采访对象：沈浩鹏
记者：樊鹏 曹金花
精彩语录： “我个人觉得工作的目的是为了享受生活，生活品质越高对设计品质的要求就会越高。一定要学会体验不同的事物，你才有可能去设计高端的东西。”
沈浩鹏
视觉同盟：请大概介绍一下沈浩鹏平面设计有限公司？
沈浩鹏： 我们成立的时候是96年，比较早。成立之初是一个广告公司，什么都做，范围很广，下面还有一个小的印刷厂。后来到欧洲去了几次，看到那里的设计师都很专业，公司规模并不不大，都是两三个人的，可很多是大师级的。 当时我就觉得应该是一个趋势，设计应该是越做越专业。于是就开始了公司的重新定位，转型的时候盈利是肯定受到影响。设计必须要报设计的价格，印刷的部分的活基本就不接了，既使是客户认定委托印刷的话，我们也是只负责监制，收取一定比例的监制费用，所以后来就越来越专业，一直发展到现在。
视觉同盟：您觉得自己公司的特色、理念是什么？
沈浩鹏：我们一直是维持着这样一个规模，既不扩大，也不减小。基本上6、7个人，最多也是8个人。我比较愿意享受生活，而不是一个工作狂。
从另外一方面理解，设计不是靠加班加点可以做出来的。人多也不一定意味着利润就高，你的管理会也很麻烦。因为我不大喜欢多管人。当初最多的时候有一、二十个人，经常有人来跟你谈心，同事之间也会有矛盾，所以比较麻烦。我觉得设计公司没有必要把规模做得很大。除非是你的业务到了不可能应付的状态下，才会一点点增加。这样业务方面就可以有所选择。
我们公司有一个习惯，基本上不加班，除非是这个活到了人们已经火烧眉毛之时，必须得抢出来，我们才加班。双休日铁定休息， 我个人觉得工作的目的是为了享受生活，生活品质越高对设计品质的要求就会越高。一定要学会体验不同的事物，你才有可能去设计高端的东西 。
设计一定是在轻松的状态下才会有好的创意、概念。当你加班加到午夜12点时，你的脑子都想休息了，怎么可能会有好的创意出现呢？ 做设计公司，我想最重要的就是质量，因为我一直认为设计是靠口碑生存的。我们公司是没有业务员的，都是回头客，或者是靠这么多年社交的人脉以及声望，很多是客户之间的推荐。设计一定是靠品质生存的，来不得半点虚假。
沈浩鹏作品
视觉同盟：您是如何选择客户，如何与客户沟通？
沈浩鹏：我们原则上不比稿，一直是这个态度。但有时候也会很少量、很少量的比稿，但必须要有一定的费用，至少我的劳动成本要保障。如果一点不出钱，我觉得客户的态度至少不那么真诚。在中国，不要说客户了，整个社会当中的诚信度就不高，你不知道他最后会怎么样。以前我们都遇到此类问题，所以不比稿，为什么？他可能会把你好的想法拿去了，但最后也没有找你做，所以我们原则上是不比稿的。
第一，有的比稿，可能是一种形式性的。就是他承诺让你做，只是他们有这样一个过程的要求。
第二，不熟悉的，必须让他付一定的费用，这样至少他会认真对待，对我们来说也没有浪费那么多的时间。因为我们人不多，如果老比稿的话，精力会消耗不起。所以，我们从原则上是反对比稿的。
视觉同盟：与客户沟通，如果某些设计理念没有办法达成统一怎么样解决？
沈浩鹏：这个始终会有，但是我们越来越觉得现在沟通还是越来越容易了，首先我觉得设计师要摆正位置。
首先，客户对市场肯定比设计师了解得多，因为你不是这方面的专家，当然设计公司要关心市场、了解市场，要知道怎么让客户和受众对你的设计感兴趣，只有设计的产品被吸引以后人们才会去购买东西。但是归根到底最终的风险不在你这儿，还是在客户那头。所以你必须要学会站在客户的立场上去看待问题、解决问题。这样的话，沟通会相对容易一些。
如果站在设计师的角度对客户说：“我觉得这就是最好的设计。”那是没有用的，也根本无法说服客户。没有所谓的最好的设计，最好的设计就应该是最合适市场的、最合适他销售的，才是最好的设计。当然作为专业设计师来说，任何东西都要做得专业，让人一看就知道是职业设计师的所为，而不是一个业余的人做的，这种专业上的水准一定要达到。
其次，你必须要有好的概念和创意。真正有好的言之有物的创意，你去跟客户沟通，容易被打动。你如果拿着连自己都说不清的，只是单方面认为好的设计去跟客户沟通，一定不会成功，那样也显得心里很虚。你可能搬了很多哲学词汇，哪怕是典故什么的，人家还是听不懂，因为没有落到实处。如果你有一个很实在的、非常棒的、又让人容易理解的创意，我想客户不会不接受的。
视觉同盟：贵公司未来的发展目标是？
沈浩鹏：应该说公司总会有发展，而这种发展就是要看你怎么去实现。有的公司因为客户多了，要扩大，就成了很实际的需要，自然而然形成了一种发展，这也是一种普遍意义上的发展。我想的是另外一种发展，我觉得我们设计公司，因为我以前也说过，是被动的行业。因为你是服务行业，是服务于别人的，人家找你，你才会有活干，人家不找你，你就没有活干。但是真正的设计应该有自身的创造性，你看国外的那些好的设计公司都具有很强创造性，也就是说公司具有创造价值的能力！你可以把设计转换为产品推向社会，你就变成主动的了，实际上设计公司应该朝这方面去发展。
当然是你有能力也自己可以投入，你有好的设计，或者是产品、品牌，也可以让别人来投资或者买断，只要有市场潜力的东西的肯定有人愿意投资。就是说你的思想就应该富有创造性，当然是基于社会市场层面的，能够被最广大受众接受的东西。我不大喜欢那种比较小众的东西，小众的东西看得到底，于是也很难盈利。除非你已经有了非常好的运作基础，那么我做一些顶尖的东西。就像一个出版社，它的生存必定要靠一般老百姓都喜欢的书，但是他要做一些很学术的，很经典的，这个是不赚钱的，体现他自身价值的。
实际上设计也必须去做一些高品质的东西，这样设计公司才会立于不败之地，当然这个不是每个人都能做的，因为难度比较大，但我觉得好的设计公司一定是这样的。
沈浩鹏作品
视觉同盟：国外的设计公司有什么借鉴的意义？
沈浩鹏：相对来说，国外设计公司相对比我们好做，因为：第一它规范，第二诚信度高。第三，相对来说可能在审美方面，或者是客户对设计的要求的素质比较高，另外国外的客户也比较懂得选择合适自己的设计公司。我们这里客户基本不懂选择，至少不懂得选择哪家设计公司才是自己所需要的。国外客户的做法通常跟我们这边不一样，在早期，也就是他想做这个项目的初期，他要对很多设计公司进行调研，全面了解了哪家设计公司最适合他们所要做的项目，一旦决定了，然后就跟设计公司进行深入地沟通，把要求和所要达到的意愿明白无误地告诉设计者，正式委托后 ，就会很放心地交给你做。具体怎么做、 一般都很尊重设计公司的意见。我们不是这样，一般客户都会找好几个设计公司进行比稿，其实最后比得都是那家比较便宜，或者随便会找一个设计公司，然后把自己很多，甚至很详细的意见，甚至是规定你这个字应该怎么做，就是很具体，到那个时候，相互间就很难沟通了。可能这也因为我们设计行业在社会当中的地位不高所决定的，还没有得到社会的充分认同。一旦大家都对设计有较高的认同感的时候，这些问题都不是问题。毕竟我们的设计还是发展得很晚的，我们是在赶，拼命地追赶着别人的脚步，这时一个必须经历的痛苦的过程。
中国的经济，包括客户形成，也都是非正常形成的。有的客户，就是一个机会就发家了，然后一点点就做得很大，有的是靠投机的出来了。因为整个社会的经济形态不像西方是一步步循序渐进发展而来的，我们原来是没有，一下子突然暴富，什么都有了，所以无论从思想上和行为上显得极不正常的，因此也很难做比较，完全是不同的社会和市场。
视觉同盟：您觉得设计行业应该怎么面对金融危机？
沈浩鹏：设计行业是服务型的，这是先天的。这个时候全世界的经济都萧条，如果你服务的客户正好处于这种漩涡中心的话，你肯定会受到影响的。我已经听说有的依附于4A广告公司的生产型设计制作公司已经难以为继了，这些公司是可能最先倒闭的。因为，第一这样的公司大部分服务于国外品牌的或者是外企的。如果他的品牌是面向中国普通消费大众的，影响就不会很大，因为中国现在高端消费产品和企业受的影响最大，包括奢侈品。但是最普通的消费市场，没有什么大的影响。就如人每天都要吃饭穿衣，这个影响不会太大。但是真正的中高端以上，越高越受影响。还有包括一些加工企业，国外订单越来越少，原来做出口的，现在也不行了。
这样的局面，设计师是无法左右的，只有把自己的本职做好就可以，只要经济没有达到一个崩溃的状态，还是需要设计的。如果说设计能够自己创造一些东西的话，我觉得会更主动一些。我们公司目前来说没有受到太大的影响。因为我们做的客户，在这方面所受的冲击也不是太大。
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