做动画容易卖动画难
——中国动画电影市场营销研讨会中影动画集团有限公司总经理黄军演讲

中影动画集团有限公司总经理 黄军

    黄军：谢谢！《喜羊羊与灰太狼》将近一亿的票房，显示出了动画还是有得看，还是愿意有人掏钱，还是有家长会带着自己的孩子走进电影院，这是中国儿童电影一直想苦苦追求数十年达不到的境界。就是大人带着孩子，一家或者是2+1走进电影院。当然动画片也不应该仅仅是儿童片。《喜羊羊与灰太狼》这部片子达到了这种情况。但是这个东西又不可复制，是一种机缘巧合。所谓巧合不是否认这部片子的本身，在此时此地有这种营销的办法，全方位的营销，使得这个影片产生这么大的效果，使中国从上到下一片振奋之声，我觉得这个值得研讨。我跟贺总都是很不幸地进入到动画界，我们原来都是搞电影的。贺总原来也是全国都很知名，他们的动画全国更知名，像我本来就不知名，现在都不知道我做动画，所以演员一见了我就跑了，说我是搞动画的，不与我联系了。但是我们对动画是一个新兵，确实是一个新兵。以前是搞常规的。

    研究动画创作这块，我觉得每天都在研究，每天在做的就是在研究，问题是更重要的一块，就是怎么样能够使我们做出来的产品，能够取得良好的效益，这个效益就是积极效应。所谓社会效应没有积极效应也是没用的。因为影片最重要的是从终端观众收钱，从他们的口袋里掏出钱来，这才是获得了成功。所以我觉得，我这段时间一直在想，做片子容易卖片难；种茄子容易卖茄子难。我一直认为我是种茄子，但是却不会卖茄子。卖茄子是非常高深的一个学问，也要有经验，还要有热心。这肯定是坐下来要探讨的问题，就是怎么样能把观众给忽悠进去，这是最重要的。我不说动画片，就是常规故事片，往往有一些片子不错的，其实是没有卖得很好，除了档期之外，确实是营销方面没有下功夫，我一直没有这种意识。所以，我觉得今天来参加这个研讨会，其实很希望大家能够在这方面提供一些宝贵的经验，让我们学习、学习。我觉得这个估计是需要探讨，可能这种探讨一个下午的时间都不够。关于游戏的宣传方略、营销方略，究竟影片的投资多少钱，拿出利润多少钱去搞营销，是在电视媒体上还是平面媒体上，包括网络，包括路牌、公交、广播等等，这种立体式的，三维式的，从空中到地下，从眼睛到耳朵，这种传播的营销究竟比例是多少，这是需要坐下来研究和探讨的，这是我感受最深的。

    另外一个就是关于艺术和商业的问题。关起门来可以谈艺术，一旦说这个片子弄个赞助，或者是什么广告，他说那个形象怎么样，我说咱们不谈艺术，就是给多少钱要不要，三圈还是两圈，头大一点还是小一点都是他说了算，我们拍常规故事片，说老板投资，让我小姨子演女一号，那还真没有办法，要不然就别拍，要拍就得用他的小姨子，动画片依然有这个问题。

    有人说：你这里能不能让他上镜头，变成四个；什么身上如何、如何。我说只要给钱，你说什么就是什么。但是我们可以再协商一下，但是那个时候是纯商业。再往下走，关于玩具，像我们最近的电影就是我们的孙悟空和数码设计，我们的组装，其他创作人员说这个有点别扭，我说是啊，做艺术别扭，就弄商家的小姨子，他要拿去卖钱，我们就得做。所以就面临着这样一个问题，不知道各位大佬们有一些什么高见，我是比较苦恼，但也是没有办法。我们今天作《武松打虎新传》，其中里头有几个动物形象，有面包房做面包的，做食品的来了，说你们的刺猬改成我们的小熊也好，那是很难受的，但依然也得做，所以这个就是我们面临的一个问题。我其实就是说一说我的想法，没有什么更好的方略，我很想听一听大家的高见，让我学习。谢谢！ 

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