动画模式：“商业创意”加上“资本推动”，然后“合作共赢”
——中国动画电影市场营销研讨会高路巅峰影视动画有限公司董事长张路伟演讲

高路巅峰影视动画有限公司董事长 张路伟

    张路伟：非常感谢中影集团公司和视觉同盟提供这样一个机会让我学到很多东西，我们高路是四年前成立的，我本身是从金融机构出来做这个公司的，从发行商来讲还没有什么经验和想法。

    今天研讨会上有五个命题，按照这个五个命题，联系一下我们现在做的项目。现在我们有一个项目名字叫《功夫舞林》，跳舞的“舞”，准备了两年，现在已经开始在做了，预计是明年下半年就能出品。它的定位主要是白领和学生。因为刚才我听到关于营销的一些情况，很多时候我们都把营销这一块归到了发行公司。其实国外的公司还是国内的公司，在传统影视里面的一些经验，作为制片公司来讲承担着更大的职责。

    因为观众的定位和题材的选择，我们在整个营销方面，我们更倾向于选择网络媒体，所以我们在和国内专业的互联网合作，他们会帮助我们在整个市场，特别是动画培育，以及宣传方面做了比较完整的一个策略。

    因为片子的定位和受众相关，所以我们选择这样的方式。同时对于互联网视频、产品的媒介，我们也会进行比较多一点的关注。对中国的发行特色和产品开发，这块我们看到了很多东西，但是我们现在不知道该怎么做，有一点我想和大家分享。中国盗版非常厉害，在盗版非常厉害的时候，我们的电影和电视剧也是前后推出，所以我们把电视剧所有的内容都进行一个免费的播放，无论是现在的CD电视，还是互联网平台，在这个平台上都进行免费。这样的片子出来，很多人问我们做了很多片子为什么免费？电视上所有的片子，一部二十六集，两部五十二集体。现在我们的团队将近800人，年底会更快一些。在整个公司的定位上，我们主张一种高度的模式，就是“商业创意”加上“资本推动”，然后是“合作共赢”，现在我们没有任何外单，一直坚持做原创，我们希望接下来的资本市场加入。也一直相信有规模的人才，加上规模的版权，才可能有规模的盈利或者是规模的资金帮助。

    我们在发行，在推广方面的一些想法，现在很多片子，无论是片花还是素材片，适合更多的小屏幕，那么小屏幕、小的创意，在帮助大银幕的盈利。现在核心是关注大银幕的盈利上，目前的影视动画或者是原创，或者是开发的时代，如果基于电视台或者是其它方面，目前还不成熟，包括3D方面的。所以我们在做公司战略规划的时候，大银幕是我们非常核心的一个收益。

    同时我们在投资片子的时候，也不只一部片子在做，而是多部片子在做，不能保证一定成功，我想一部片子成功，可能发行是一个好的起步，但是更多片子的成功，会保证这个公司能够比较好地发展下去。谢谢大家！

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