下面我就想说说动画片如何进行市场推广。一部动画片除非只是为自己拍着玩的，否则必须要进市场，期待着把投入收回，因此我们要进行产销分析。

国产动画电影的市场营销发行

    我想说动画片的因素太多了，技术、形象、动效、色彩等等，这都是各位专家要考虑的。我们只从发行的角度上列出来四个方面希望在制作中一定要考虑：观众定位，题材风格，市场培育，宣传投入。在动画制作完成以后，交给我们发行，我们要做的也很多，我只列出四方面：档期、院线、影院的排片、票房回收。动画片跟别的片子还有一点不一样，后产品收益要占总收益的一大部分，并不是票房就能解决投入回收。

    首先我想着重说一下观众定位。观众定位在动画片中尤为重要，故事片稍稍偏离一些大众的，总会有一部分人看，因为受众层不像动画片那么局限。在中国，动画片现在还是给儿童看的，跟美国的市场不太一样。儿童，我们要讲究年龄段，我们跟视觉同盟网站一块在市场上调研的时候，好多影院经理给我们提出，他们认为现在的动画片还是要针对偏低一点的年龄，他们必须要有家长带着来，这样看就能多收票房。如果定位在青年人，那就一定让他到影院享受那种声、光、效爆发的、激烈的、刺激的感觉。因为他通过网上下载、或者买盘不足以享受这种效果。如果给青年人、成年人拍动画片一定要有刺激感观的效果。

    还有一种像这次的《麦兜响当当》，我们突然发现不但小孩看，而且它吸引了一些白领、小资。这里面还分男性、女性：你吸引的女性小资越多，票房越好。我不知道是不是女孩一要看，男孩就跟着；男孩要看，女孩说不看，男孩就下载看或者买张盘看。这是我们跟观众聊天的时候，大家的反映。动画片特别要研究观众定位。所以我稍稍地提议，拍给大众看的动画片，先别拍只自己欣赏的动画片，玩个性在我们现在不太成熟的市场上，还不吃香。

    风格、题材也特别重要。不是说动画的形象不重要，都重要。我提出来这一点，就是现在市场上反映一定要语言幽默。我们在影院里面做调查，小孩看动画片什么时候笑场，是那个动画形象摔跟头的时候，它一摔跟头小孩就特高兴。所以风格一定要娱乐，形象一定要特别可爱。这个形象非常重要。千万不要说教，那个语言，小孩听不懂，大人不爱听，是最忌讳的。像《喜羊羊与灰太狼》里面的话，大人不爱听，小孩觉得特别好笑，这个风格一定要重视。

    市场培育非常关键。故事片有明星，有名导演，它的市场比动画片好培育，它的卖点多。我们老找动画片的卖点，但是没有像故事片那么容易。现在成功模式有几种，例如《喜羊羊与灰太狼》的电视剧几年热播，例如在国外动画书先问世，几十年的培养，拍成动画片，甚至拍成像《钢铁侠》、《特种部队》那样热卖的真人故事片，再例如先出游戏再出动画片也是一种市场培育。

    我想强调一下“创意”，创意也是市场培育。我们在跟《飞屋环游记》片方聊的时候，他们“up”一词，中文译成“飞屋”这个词就做了一年半的市场调查，他们发现孩子都想飞，每一个孩子的梦想都是飞，孩子们又都爱在家里睡觉，特别喜欢他那个房间，把飞和屋结合在一起，带着房子飞，就这个创意非常值钱。一个创意带来了后面所有的成功。接下来好莱坞要拍的动画片是《美食从天而降》，就听这名字又是一个创意，谁不愿意天上掉馅饼，所以孩子们又想看。

    “品牌”又是在市场培育里面的。现在的观众，要看就找皮克斯的动画看，皮克斯就是一个大品牌，他拍出的动画片就有人追着要看。品牌可能离我们国产动画片还有一段艰难的路要走，但是前面几个市场培育现在一定要着手做了，要不然动画片进到影院也会冷场。

    上面的制作完成以后，动画电影跟其它电影完全一样，要进入电影院就有二次投入的问题，必须有宣传投入。如果按照故事片来说，宣发投入大约是制作的20%-30%左右，如果仅推，我们根据投入产出的盈亏点做出发行预算，投多了投入产出率不好，投少了达不到市场的效果，要根据片子质量计算这些。如果上面这四点加上动画片所具有的其它要素全部完成的话，希望各位来找我们，由中影公司为大家做后面的市场发行。

    对于市场发行也是主要讲这四点。我先摆一摆中影发行在动画电影当中的优势：中影发行公司发行占市场70%的份额，所有的进口动画片，所有的国产动画片我们都曾独家发行、联合发行、参与发行。我们对动画片发行中的成功和不足全部了解，所以我们是动画片发行最有经验的公司。虽然当初因为前有《赤壁下》，后有《疯狂的赛车》要发行，《喜羊羊与灰太狼》这部片子我们只协助，没有主发行，但是整个的发行方案，整个的流程，我们完全了解。所以发行动画片，中影公司是最有经验的。

中影发行在动画电影营销中的优势

    动画片在市场上档期比故事片更重要，因为它有受众的局限。我们平常所说的“平三淡四低九，暑期贺岁最优”，意思就是全年有淡季，有旺季。动画片肯定是暑期和后贺岁最好，就是不要挤12月份，12月份肯定是强的商业故事大片扎堆上映的时候，今年就将有《三枪拍案惊奇》、《刺陵》、《无人区》在12月份上映，所以动画片要到后贺岁，就是转年的元旦过后到春节前。暑期是动画片当然的放映期，如果赶不上这些档期、五一、十一也可以，六一不是好的档期，很多片商拿来动画片找到我们，非要六一那天上，六一正好孩子们都准备考试，高考的学生也正在紧张地复习，学校现在不主张组织儿童看团体的电影，有甲流，有其它的安全考虑。所以动画片讲究档期，其余的工作我们会按照发行一一地做。

    动画片没有明星，除了形象可爱以外，配音非常重要。找明星配音和比不找明星，宣传上的力度就是不一样。在宣传过后，我们进影院排片，中影更有优势。现在1600多家影院4000多块银幕，每天都以增加1.5块银幕在发展。这些影院不是全部都能上片，主流影院乃是前五百家，再说就是前三百家，前三百家和前五百家在我们中影六大联营院线中占60%。也就是说中影参股、控股的六大院线，像中影星美、北京新影联、新干线、四川太平洋、辽宁北方、江苏盛世等等全是中影的联营院线，我们在排片上非常有优势。中影投资和控股的影院在大发展，现在中影投资的影院在市场上的份额占到8%左右，但是在未来五年中，中影投资的影院将要抢占全国市场份额的50%。动画片在影院中一定要抢占它的厅才能够取得好票房。

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