打造动画片发行品牌 中影集团领军国产动画电影市场
——“中国动画电影市场营销研讨会”中影集团发行公司总经理许兵致辞演讲

中影集团发行公司总经理许兵致辞演讲

    尊敬的各位嘉宾大家上午好！今天在座的各位都是动画制作方面的专家，我是从事电影发行工作的。今天非常高兴，我们产销双方终于坐在一起，交流动画电影在国内市场的营销。中影发行公司每年发行国产影片九十多部，进口影片三十多部，在这么多影片中，动画影片是我们发行的一小部分。以前我们对动画电影研究不够，我本人也重视不够，一听到动画片，就觉得肯定是低票房的，不太重视。但是近几年，动画影片在电影市场上独树一帜，票房猛增，让我们不得不认真地研究动画影片在国内市场上的发行。尤其这两年，我们跟视觉同盟网站一起，在市场上做了大量的市场调研，拿到了一手的数据，这样我们才非常高兴地把大家请来，跟大家交流一下我们调研的一些体会。我们更愿意与诸位合作，把国产动画电影推向市场。

    我想今天主要从三个方面和大家交流：
    一、动画电影的市场概况及票房走势。
    二、国产动画电影的市场营销发行。
    三、中影发行在动画电影营销中凸显的优势。

    2006年中国的动画市场还不太成熟，在国外动画电影家喻户晓，老少都在看动画片。当年《冰川时代2》这样的片子在中国市场上仅有3600多万票房。国产动画片票房都在1000万以下。动画片市场在当时受到了影院少、厅少，观众对动画片认识不足的影响，表现不尽如人意。

    07年，有一部分国产动画片要提到，就是《宝葫芦的秘密》，它是由中国电影集团公司出品，先涛制作，迪斯尼参与市场推广，中影发行公司独家发行的，当年取得2200多万的票房成绩，已经是非常不错了，排名当年国产片第14位。这部影片，从现在来看，如果不客气地说，说教成份还是比较多，而且它的观众定位还有待商榷，现在的孩子不愿意看这个类型的动画片，而且知道《宝葫芦》原来那部片子的人也起码40多岁了，不是现在动画片的主流观众。再引申一下，今年暑期我们发行的《马兰花》，我个人认为也同样存在着《宝葫芦》这样的问题，这个也有待商榷。在进口片里面，这一年有《忍者神龟》3500多万的票房，是中影独家发行的。在当时可以看到几部动画片当中，它的成绩还是不错的。而这一年有一个欧洲的动画片，就是《亚瑟和他的迷你王国》，欧洲动画片很少进中国，以前全是美国动画片和日本动画片。这部片子取得1400多万的票房成绩，外商还是非常满意的，因为它打入了中国的市场，是来探市场的，还是不错。

    到了08年，我们要提到国产动画片《风云决》，这是我们探讨过多次的现在大家都把它称为“成人动画片”，有武打，有暴力，这部动画片当时很轰动国内的动画片市场，它的成功之处，现在还需进一步研究。美国动画片《功夫熊猫》取得1亿7900万的票房成绩，是当年进口影片的第一名，而且打破了1995年《狮子王》创造的4300多万的票房，《功夫熊猫》是以翻它四倍的成绩打破的，接下来有很多动画片创新高。可见中国动画片市场一步步在成长。

    到了09年，动画片跟井喷似的来了，所有的片子都要抢占中国市场，首屈一指的肯定是《喜羊羊与灰太狼》，首轮8300万票房，后面还有一些成绩在累计。这部片子给国内的动画界不小的轰动，从发行的角度，它的营销市场是非常成功的。

    今年暑期《麦兜响当当》7000多万，现在还在演，影院还愿意排映，而且期待着九月份开学以后还有观众看，这说明它的生命力是很强的。至于它的前两集也都不是特别成功，这是第三部，《麦兜》系列电影市场上取得了很好的成绩。这一些动画片都是在市场上发行的，还有将要发行的一些片子，所以09年的动画片非常多。在这里给大家再提示，就是《冰川时代》系列，《冰川时代1》一千多万，《冰川时代2》是三千多万，《冰川时代3》一下突破了1亿6000万票房，而且现在还在演。这部片子在影院的成功是非常可喜的。而且它是3D电影独发。3D电影已经发展了几年，全国3D银幕从几十块，到去年220块，到今年是320块，《冰川时代3》上映的320块银幕，创造了1亿5000万的票房，今年年底3D银幕数将增加到500块。接下来《飞屋环游记》也是一部3D影片，现在还以每天50万-85万的票房在增加，已经创造了7000多万的票房，也是非常高的。每年我们发的进口动画片中美国片还是占绝大部分，80%多。在影院上映的时候，由于进口片的指标一年就50部，我们在选片的时候把进口动画片的分账压缩到3、4部，占进口片的6%-8%左右，进口的3D影片每年是4部，这4部可以是动画片，也可以是真人演的3D。进口动画片是有数量限制的，为我们国产动画片夺得了很大的市场。而且对一些买断的进口动画片我们是非常慎重的，必须是真正高票房，真正带来高技术、高效果的我们才引进。顺便一提，《冰川时代》系列从一、二、三集培育了市场，外商也经常跟我们探讨，国外的动画片对于我们动画片市场的培育是起到了一定作用的，不能磨灭。

动画电影的市场概况及票房走势

    有一个现象介绍给大家，现在还没法得出结论，就是日本的动画片《哆啦A梦》，前年两千多万，去年上的那部1500多万，今年上的这部到现在是700多万票房，它是节节退下来的，跟我们动漫市场的票房在升高有一个矛盾。我们现在还在市场上调研，是否这样的连续剧故事大家看烦了；是否它没有新意了；是否这个形象在当今孩子们的眼里过时了，这个也提醒各位关注一下。

    我们经常跟外商一块探讨，美国的外商觉得我们对动画片不重视。我本人也是审片时一听说看动画片就不去了，让其他同事去，美国人非常不理解，因为在他们那儿动画片赚钱，动画片市场非常好。我们国产的动画片在中国市场的培养，已经走出了一步，而美国现在的情况，占领他们票房高端的那几部都是动画片。所以这个我不知道是不是几年以后咱们中国电影市场上的方向。希望在座的各位拿出好片子来，让动画片排在我们市场的前几位。

    国产动画片，刚才提到了我们现在的产量，我从发行的角度就能看出来，年年翻番地增长。国产动画片跟所有故事片的成长是一样的，故事片也经历过先有数量，然后才出来高产值、大票房的商业大片，我想故事片的今天就是动画片的明天。现在的国产动画片还不能满足全部进影院，影院的老板现在排片是按市场规律的，你给他排上片，如果一两天没有观众，他马上自己就撤片，不是计划经济的时候，由我们发行说哪天上片，哪天落片，现在是自然落片。所以现在的影片，每年国产400多部，只有120部能进影院真正放映。我们动画片20多部挤在这120部中，一定要有强片才能占住影院的银幕。

    数量上的增加给票房的增加起到了一个先决条件，有了数量才能有突出的动画片冒出来。这个电影市场也符合“二八规律”，80%的片子才创造20%的票房，而20%的片子创造了80%的市场份额。

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