视觉同盟：池先生，请您先介绍一下致翔创新（VANBERLO）公司的情况。
池伟：我们本来是中国本土的一家公司，我们经营了有六年的时间，在中国是做得比较前卫的一家公司。去年开始，我们跟荷兰的VANBERLO公司有一个接触和初期的合作。合作了一段时间之后，我们进行了互访，大家对中国市场有一个共同的认识，然后我们进行了正式的合作。在中国我们使用他们公司的名称，这样我们会走向合资的过程，相关的手续正在办理。
我们合作主要是基于设计市场的国际化，因为我们的设计市场是一个知识市场，软件都是类似的，是进行全球资源布局的，所以对于国外的公司来讲，中国是个巨大的市场，中国的设计也必然将走向世界的设计市场，这是我们双方共同的认识。

致翔创新总经理（中国区） 池伟

视觉同盟：请介绍一下VANBERLO欧洲的情况？
JORRIT SCHOONHOVEN：我们公司是在1982年成立的，现在在欧洲有三个办公地点，总部在荷兰的爱因霍芬，在阿姆斯特丹和慕尼黑有另外两家办公地点，应该算是欧洲最大的设计公司之一，应该在前五之内，为很多的大客户做过服务，像飞利浦、荷兰皇家航空，另外英国皇家航空等也都是客户，还有一些是中国不很了解的，像加纳利，是美国的一个很大的消费品公司，还有美国的另外一家公司德威尔也是一家非常大个人消费品公司，都是我们的客户，像这样的大客户是很多的。

VANBERLO新商务经理 JORRIT SCHOONHOVEN

视觉同盟：VANBERLO公司为什么选择和致翔创新合作？
JORRIT SCHOONHOVEN：因为我们当时也是选了中国的几个公司，最后选择了致翔创新，觉得致翔创新可能是最适合我们的，也是最好的。首先我们觉得致翔创新很专业，包括这几个公司的领导的个性，我们都很喜欢，另外我们觉得整个致翔创新的氛围跟VANBERLO公司比较搭配。

视觉同盟： VANBERLO的经营理念是什么？
JORRIT SCHOONHOVEN：从目标上来讲，是要成为全球最成功的产品设计公司。
我们不是从产品设计入手，而是从商业的模式、商业的运作来入手，我们提供的不仅是产品设计，而是一个整合设计，包括前期的策略分析、品牌分析，一直到产品设计，再到后期包括市场推广方面的内容，为客户提供整个的商业模式。我们得了这么多奖，也是这样，不仅是单纯的设计，都是从前期的策略开始，一直到后面，包括市场的沟通，整个这一套下来，所以我们不单纯是为客户提供设计，而是整合的解决方案。

视觉同盟：我们注意到VANBERLO的一款“救援工具钳”设计得到了2006IDEA、红点、IF大奖，请介绍一下？

所获奖项

JORRIT SCHOONHOVEN：就像我刚才说的，我们不仅是给客户做产品设计，而是整个的解决方案，这次的成功也是从品牌开始，这个项目最大的挑战就是当时市场上雷同的产品太多，所以需要有差异化，所以我们提供的服务是先从市场分析开始，从竞争对手分析开始，去了解市场，了解差异化，重新做了品牌的形象。我们通过前期的调研发现，消费者、使用者以前都是从产品入手的，而我们这次做是从人入手、从使用者入手，去了解使用者到底真正需要的是什么，在市场上到底你能够跟其他产品产生差异化的要点是什么，这样就提出了这么几个要点，包括重新设计Logo和整个产品线的颜色等等整套PI的东西，一直到后面，包括使用性、人机上面也是有很多的考虑，这些全都是人机的解决方案。这样从市场、人机使用、消费者的心理等方面都进行了周密的考虑，而且还有一点是市场的成功，因为这个产品推出以后，销量翻了三倍。

视觉同盟：请您介绍一下荷兰或者是欧洲的整体设计情况？
JORRIT SCHOONHOVEN：我觉得现在整个的欧洲市场上，大家的生活质量已经在那儿了，所以对产品的要求是非常高的，而且在欧洲所有的消费者都已经被宠坏了，因为标准已经在那儿了，他们对产品的要求都非常高。另外，在欧洲环境保护和可持续发展等对环境的关注更多，所以对在生态方面的创新也有要求，所以现在对工业设计的要求非常高，也给了工业设计非常多的创新机会和创新空间。

视觉同盟：您感觉进入中国市场，最大的挑战是什么？
JORRIT SCHOONHOVEN：我觉得还是有很大的挑战，就像池总刚才说的，我们两边的合作是这样的形式，一方面是帮助欧洲的企业进入中国，比如说生产方面可能需要跟中国的企业有合作，欧洲的产品卖到中国以后，也需要对中国市场有一个相应的了解，这方面会有合作；另一方面是帮助中国企业到欧洲市场，然后我们可以帮助中国的企业来登陆欧洲市场，一块来做设计，大概有这两种形式。

视觉同盟副主编樊鹏（左）在采访致翔创新（VANBERLO）池伟、JORRIT

视觉同盟：请池总说一下致翔创新和VANBERLO合作之后，最大的挑战是什么？
池伟：我们一个是欧洲，一个在中国，距离相对来说比较远，但是他们那边会有设计总监在我们这边常驻，但是整个团队是不可能完全移过来的，整个的工作方法和文化的不同沟通上会有一些需要磨合的时间，我觉得还是文化上面的冲突会多一些，具体一些服务和商业上的问题，大家很容易取得共识，包括从在国际上我们大家发展的目标和企业发展的目标都很相同的。现在具体的做事方式，比如说我们的视眼点、做事方式还是不太一样的，对事情的理解还是不太一样的，可能我们要做一些让步，他们也要做一些让步，大家取得一些共识。把我们好的一些特点，比如说中国人适应能力强，中国的机会比较多，我们善于抓住一些更好的商业机会，这些跟他们的很悠久的历史和文化，和做事的精益求精风格结合在一起，我想会让我们产生出一种新的更有创造力的东西。

视觉同盟：您认为一个好的设计师应该具有哪些素质。
JORRIT SCHOONHOVEN：首先是应该有好的教育背景，还要是适合团队合作的人，还要有点冒风险的精神，因为我觉得作为一个设计师，应该有这种潜质去冒一些险。现代的设计都团队合作，所以必须要适合团队合作，如果是太自我的人，就根本不合适像我们这种公司了。

视觉同盟：如果是您招聘设计师的话，是否会看重他的经验、学历或者是创新性等等？
JORRIT SCHOONHOVEN：我觉得在欧洲来讲，教育背景是最重要的，像创新性，包括头脑的感觉等等精神上的东西也是非常重要的。

产品展示

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合影：（左起）视觉同盟副主编樊鹏、致翔创新中国区总经理池伟、致翔创新中国区设计总监肖军涛、VANBERLO新商务经理JORRIT SCHOONHOVEN、视觉同盟编辑沈扬