由中国光华科技基金会主办、视觉同盟联合主办的“人才与未来——中国设计教育与企业发展高峰论坛”即将于2009年7月25日—27日在北京隆重举行。早晨设计创办人/艺术指导魏来先生作为演讲嘉宾将参与此次论坛。如下是视觉同盟对魏来先生的专访文章精选：

早晨设计创办人/艺术指导魏来

视觉同盟：请您介绍一下早晨设计？

魏来：我们早晨设计在设计这个行业里是个特例。第一，我们从成立的时候就学习陈幼坚的经营理念：不竞稿，只做最高端。我不会死乞白咧地去竞争，当然我们过了很艰难的一段时期，因为不竞稿，也没活，工作很少。到现在我们都很少加班的原因就是我们不付出无偿的劳动。现在设计这个行业存在不少弊病的很大原因在于竞稿，因为竞稿就相当于一个十人比赛但其中九个人是白费功夫，那九个人的积极性就会不断被抹煞。每一次的竞稿似乎也没什么规则，评委是谁、评委靠什么来评比，作品为什么被选中或是淘汰，都不清楚。这是竞稿弊远大于利的一个原因。而我们认为，设计不是一个竞技比赛，这是我们在这个行业里始终坚持的理念，也是原则。我们跟所有的客户说，不是靠竞稿才能够比出好的设计。我们的另一个原则是：必须要见老板，就是说我们要和能够做主的人谈。一般的国企项目做完了都见不着老板，老板都是部长，只是说什么是自己的意见，但是做不了主，可能熬了三个星期才见到了老板，老板说我喜欢或我不喜欢，然后肯定或是否定你的作品。我们还不知道人家究竟要什么呢，这是设计面临的一个特别大的问题。所以我们坚持只和能做主的人谈，理解他的想法和要求，这样事半功倍。

　　我们认为设计有两个作者，一个是客户，一个是我们，客户的作用还特别大，你不能跟你的客户有效交流，你怎么说服他？很多大的民营企业的老板都很重视这一点。我们几个大的客户：像新画面的老板张伟平、华谊兄弟的老板王中磊、爱慕的老板、中远房地产的老板等等都愿意跟我们聊天——这是我们的要求，而他们也特别重视、并且特别愿意参与。我们为他们做的一系列设计做得特别好的一个很大的原因就是参与人的意见特别少，我们跟老板一沟通，就可以了，再也没有中间的各部长主任的意见等等，这就让工作变得非常顺畅。

　　我们虽然接活儿少，但做事情认真、负责任。但都是高收费的，你给我充足的时间，没有两个月的时间我们不会接，基本上是这么一个状态。十年来我们只竞过一次稿，是给08奥运会开幕式做设计。我们很少参加这种竞争，我们为国企业或政府干的活儿少，所以很少竞争，这对设计公司带来的好处特别大。我认为，想要多赚钱，不是靠多接活儿，而是高收费。你不断地通过你的水平把你的取费标准抬上来，然后客户愿意付给你这些钱。设计这个工作不是一个流水线大生产、增加产量的事。何况很多设计公司现在开始疯狂竞争，把利润压得特别薄，私底下也许一个工作要投入三、四十个人，时间又长，最后算帐还赔钱，而员工肯定会抱怨，于是恶性循环。

　　我们就躲开了这样的状况，可能是我们创业的这些人性子都不是特别急的缘故。我们同期创业的公司有好多，现在很多好的公司都是97、98年成立的，1997年有一个小的金融危机，那一年倒闭的广告公司特别多，然后大家出来就成立工作室，客户也愿意找一些小的工作室来做设计。我们成立小工作室的第一单活儿就是长安俱乐部、北京中国会，都是高端的客户。那时候几乎我们所有的同事、朋友都出来成立工作室，但是我们做事的方法特别不一样，他们都是干大活，因为在广告公司干惯了，没个十万、二十万不接，在那个年代，他的理论是一年就干一回就行了。而我们几个人凑在胡同里，决定高了一万块钱的活儿就不再去谈了，高了一万块钱人家就去找正经的公司去了，怎么会找你一个小Soho在胡同里干这事儿呢？所以以那种心态我们很容易挣到工资钱，因为心态比较低，我们就没着急过，所以从工作室到公司就一直发展到现在。竞争的心态，这是我们与其他公司相比不太一样的地方，这是其一。

早晨设计创办人/艺术指导魏来接受视觉同盟采访

　　第二是对设计师的态度。因为我自己以前就是做设计师，所以我知道设计师的辛苦。比如说加班，其实他们不是不愿意加班，要是干得有乐趣有兴致，你让他走他也不走，可是你总是很无聊地去加班，加多久也没有什么目的，这就不行了。我们觉得整个行业对于设计师的培养和使用太欠缺了。而我们特别注重设计师的培养，我们是行业里人才流动最慢的公司。我们给设计师一个明确的发展道路，就是先当学徒，因为你什么都不会，你不了解客户，你需要学习很多东西，我们这儿没有制作部、设计部，我们只有学徒和设计师，学徒学手艺，跟着设计师干，然后从学徒成长为设计师，设计师我们也分初级、中级、高级的，最终成长为我们的设计合伙人，你去招兵买马，去开你自己的“公司”。一会儿你采访的几个头儿，几乎都是从学徒干起来的，大概有六、七年了，他们最后成为了设计合伙人。他们成立自己的工作室，雇佣的人都由他发工资，不是我们发，所以我们招聘也是哪个工作室要人了，哪个工作室去招聘。某个工作室里出现人才了，有从学徒成长为特别棒的设计师了，我们就让他独立出来开自己的工作室，再去招聘他工作室的人。招人也有个过程，一开始可能只能雇一个人，这种领导能力也需要锻炼。有的人几年下来能雇五六个人了，大家都在不断地进步，我们现在的头儿都是这样发展过来的。别的公司没有老板是舍得这么做的，因为很多老板心理承受不了。

　　我们这个行业有两种模式，一种模式是公司制的，分部门的，这种模式一般情况下老板都不是做设计师出身，他只是个商人，投资设计行业，可以发展得很大，但这种模式的问题是设计水平不一定稳定。这水平取决于老板雇的人，这一拨雇的水平高了，下一拨雇的人水平可能就不行了。还有一种模式是一个名师成立一个工作室，有的规模也发展的挺大，这种模式存在的问题是学生没前途，学生只是想着跟你学三五年，然后就走，很难长期地合作。设计绝对是一个磨年头的事，你看我去美国看“五角”等设计公司，他们的设计师们在一起合作都有20年了，那才有那种默契和能力，所以我们一直觉得必须得想方设法留住人才，这一点我们跟别人不一样。

　　在培养设计师方面，我们有整个行业里最大的图书馆，我们的图书采购量很高，我们的设计师有一半都出过国，都是公司花钱。或许别的老板都不会相信，你让他出国，明儿他走了怎么办？而我们觉得想要成为一个好的设计师，就得开眼界，不开眼界，你就做不出好的设计，多出国、多读书，这是我们在学习方面给员工提供尽量多的方便。

　　在生活上，我们尽量在这个行业里做到最好，我们现在的福利是最好的，在早晨工作满三年，买房子的首付款公司付。我们的员工都比较安心，很快乐，每天高高兴兴的，从没有广告公司那种疲惫和倦怠。我们肯定是9点必须都来，然后6点就下班，尽量不加班，工作时间没有偷懒的，没有上MSN的，没有聊天的，我们已经形成了这么一种风气，这是在这个行业里挺少见的。我们要求员工穿得干净整齐，说话要有礼貌，来了人要问“你好”，我们中午有特别好的午饭，要是晚上加班也有晚饭，各种饮料随便喝，这些都是免费的。

　　在我们的经营模式上，早晨设计是由多个工作室组成的，现在是六个工作室，其中有四个负责平面设计，一个主做地产和企业形象、一个主做电影，一个主做商业包装，我自己负责一个工作室，做一些企业形象及文案工作等。另两个工作室一个做视频剪接，一个做环境艺术。我们不断地找到这种合伙人，包装合伙人。其实我们在经营上是跟华谊兄弟的老板王中磊学的，我们逐渐转变为一个“设计经纪”公司，我签约设计师、包装设计师。比如我们发现一个设计师有前途，我就会跟他谈，谈好了我就跟他签约，然后在媒体上包装他，找我认识的前辈去提携他，在这个行业里为他树立威望，让他能在客户里要上价钱，然后成为一个名师。这个行业还没有这么做的，而我们正在这样做。

欢迎参与“人才与未来——中国设计教育与企业发展高峰论坛”，一睹设计企业家风采

早晨设计创办人/艺术指导魏来（中）、视觉同盟运营总监张海新（右）、视觉同盟主编廖翔（左）

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