"你确定你的产品能卖多少钱，它才能卖到多少钱！"

在我做设计的这些年，这个观念对我影响深远。

你的客户永远是看人买单的，如果你对自己的产品都不自信，那试问你如何卖出你真正想卖的价格？

很多时候，别人问我，做一张图要多少钱，拍一组产品照要多少钱？一旦确定了价格，我就不作更改。可能客户会说：“别人只要这么多，为什么你那么贵？”

设定自己的价值观，“别跟我比，我也懒得跟你比。”

宁可失去这一单，我也不想去改变我的定价。因为一旦给出了让步，就会让人怀疑你产品的价值：“它是否真正能够符合所定的价格？”

我只有一个案例，对方有三个，客户也许选择他，因为好像他案例比我多，当我有 5个案例，每个都是100分，而对方即便有25个60分的案例又能把我怎么样呢？

只有坚定你的产品价值，才能让其真正卖出你想有的价格。

谈发展

“—个人、 —个公司的发展，就是伴随着不断解决自身的问题不断发展的。”

解决自身的问题便是自我的提升，一个人只有在不断的提升中，才能得到发展和进步。

量变引发质变，当你每天的微小进步逐渐累加，你会发现，自身价值会不断提高。初到高宏的我也只是一个埋头做设计的美工。但现在，我会自己写一些文案，我会做地推活动，我会……渐渐地，我发现我会的东西越来越多，回头看来才恍然大悟：我进步了，我得到了发展。

谈变化

“目的是根本”

我喜欢不断变化，因为机遇总是跟变化捆绑在一起，但如何变化则是一个有些哲学意味的博弈。就如上面这个图示，当所有人都不想跟别人一样，于是选择将自己从方形变为圆形的时候，那么不变（保待方形）将是我的选择。

既然变化的目的是使自己跟别人不一样，那么这个时候“不变”实则为“变”。

变化的目的，是选择如何变化的根本。

谈创新

“创新就是变化的表现”

从扇子到风扇再到空调，人们在创新过程中一直保持着一致的创新目的（如何让自己更凉爽），这一现象说明，人们在思考如何创新过程中目的是一致的，方法则是多样的。

设定了创新的目的再来谈创新，若不然，所有形式上的创新都会显得十分滑稽。

谈传播

“做好自己，才是最好的传播。”

让所有人都喜欢我那是不可能的，那就让50%的人喜欢，让50%的人不喜欢吧。

中国人性格上的弱点表现在，讲别人坏话的几率永远大于讲别人好话的几率。也许这不一定绝对，但这基本就是一个事实。理智而乐观的看待这个问题则是决定你是否能够在这斗争中取得最终胜利的重要因素。

怎么办？

要堵住别人的嘴巴估计不太容易，但将他说坏话的特质利用起来则容易多了。放平心态，让他们去说吧，做好自己的事情，把他们当做你传播中的有益菌。“争议” 是快速传播的最好方法，两个人打架，一群人都喜欢看，好嘛！

所以有时候有点负面新闻那又怎么样呢？英雄也一样有缺陷。

只有永远保有初心，做好自己，成就他人，才能在争议中得到最终胜利。

什么是设计？

“没有策略，你的设计将毫无意义。”

设计是广义的，产品设计也是设计，但就平面设计而言，设计就是鲜花＋陷阱。

我们这个行业，有很多不太成熟的设计师，他们更菩欢关注陷阱前面那束鲜花是否够漂完，而忽略了设计展本质的东西——陷阱，只有鲜花没有陷阱的设计，就是在浪费设计资源。

我将那些只关注视觉表现的设计师称之为花圃设计师，这类设计师漫山遍野。

怎么评判设计的好坏？

“适合的，才是最好的！”

而怎么评判是否适合，则需要将你的设计还原到环境中去考虑？

所谓环境则是个广域的慨念，大致包括：设计本身的使用环境，设计所处的商业环境甚至是客户的资源环境等，这些都是决定设计是否适合的因素。

什么是好设计？

客户需要在一个商业闹市区做一个针对普通消费人群预计在每顿饭100块的消费额的餐厅， 但设计公司却将餐厅装修设计成了看起来至少消费一顿得1000块的感觉。单就本身的空间设计而言，他可能确实有非常不错的表现，但从整体设计而言，我说他是失败的。

失败在哪里？失败在根本的出发点就错了。（在商业闹市区，人们在消费过程中，因为不是固定消费人群，而且消费过程中带有偶然性。人们习惯了掂量着口袋的钞票来选择适合自己用餐的餐厅。如果我们忽略了这个问题去做设计，那么失败就是必然的。这就是要将设计放到环境中考虑的主要原因。撇开环境来谈设计，那就是在扯淡。）做什么事情固然重要，但更重要的是做对一件事情。有太多注重表现的设计师，我们称呼这类设计师为花圃设计师，他们只会狭义地去看视觉表现，却忽略了最和谐的问题，那就是是否适合的问题。

怎么做设计？

“解决问题是唯一目的”

设计跟做管理、做经营一个道理，就是解决问题。

目的只有一个，而方法则是多样的。

所以做一件事情前，我习惯了先确立做一件事情的目的和意义在哪里？

设计师如何提高？

一个成熟的设计师表现在两个方面素质的成熟：

·思维高度（设计中挖陷阱的能力）
·审美高度（种出漂亮鲜花的能力）

审美的提高：多看一些时尚杂志，多一些对美的发现……至少你得知道什么是美，什么是丑。

思维的提高：多一些让自己思考的时间，多一些对生活细节的观察，多一些对人性的了解，多一些对历史和哲学的认识……