W创始人李三水

　　视觉同盟：是什么动机让您创立W这个公司？

　　李三水：这个问题超好回答的，最开始我没想到要创建W，也是机缘巧合。因为当时没想清楚，突然就觉得大的公司又不想进了，因为在中国最好的公司呆过，在国际最好创意的地方也工作过。那你说我能怎么办，干脆自己开一家。W不是我的第一家广告公司，是我的第四家。我之前开过三家广告公司，所以说也算是老油条一只，习惯了。

　　视觉同盟：您认为什么样的人才是最适合的？又如何挑选人才呢？

　　李三水：怎么去看待这件事情，不仅是我本人，我相信这个现象大家应该都会感同身受。不论你在大机构还是小公司里，经常会听到来自中高层的抱怨，现在的年轻人不如当年了，现在的人没有梦想了，现在的年轻人根本教不会了。这其实就好似一个家庭，孩子的问题其实完全不能归咎于孩子处在叛逆期、成长期，而是因为家长本身的上行下效。而作为公司的领导者，他本身可能对这个行业已经开始倦怠、不自信、甚至动辄就谈生死论，那他手下的员工自然会观望，会认为既然老大都觉得这个行业没有希望了，那我在这里当然是就是为了那一份工资。

　　怎么去挑选合适的人才？想加入我们W确实比较难，竞争非常激烈，到目前为止我们已经积攒了近两千多份简历，而合格的仅有四个。我们挑选的都不一定是这个行业最顶尖、TOP级别的人物。我们选择的是从他们身上能够看到公司的未来，这个未来不是人力上的未来，而是他想国际化，在他的事业生涯里不仅仅是去公司混一段工作经验。加入我们团队的员工他们通常都各具特色，他们每人的个性、能力都不同，但他们的共同之处就是他们都会对我说W是他们找寻了很久的公司，我觉得这种感觉是对的，这也是我们想找的人。我们经常说我们是野狗，野狗不是到外面去呼朋唤友，而是我们就在这里，我们会散发出我们的气息，别的狗闻到味道会聚集过来。而那种只是看到光芒的人，他来了其实也可能会很快离开，这不是我们想要的。

W创始人李三水在中国4A论坛上作主题为“不做创意人，只做创造者”的演讲

　　视觉同盟：您是怎么理解如何让4A公司在互联网+这个环境中重新有一个开拓性的一个发展？

　　李三水：如果说现在是信息革命3.0的话，其实它跟之前所谓的信息时代、工业时代甚至原始的生产力时代，并没有质的变化。唯一变化就是原来三年的事情，现在变成一年之内就可以发生了。原来一个计划要做三个月，现在在互联网、自媒体大爆发情况下，可能一周就必须要实现KPI。所以我觉得最大的影响只是逼着我们要得更专业，就好像这是一个没有边界的舞台，你的一举一动都会暴露在公众的视野下，就好像中国好声音一样，对这个行业来说就是一个中国好时代。我觉得挺好的，有危机却蕴含更多的机遇。

　　视觉同盟：在您服务互联网客户时，您觉得他们和传统的广告客户特点有什么差异性？

　　李三水：我觉得最大不同是生产制造型产业，就是我们所谓的传统企业，他们更多的是在考虑成本核算和销售业绩。而互联网企业更多的考虑是商业模式的变化，它们之间最大的区别就如同开一家实体店和淘宝店的区别。实体店需要考虑人流量、打烊时间，在单位时间内要产生最大的效益，限制你的都是非常具体的条件，时间和地点。而互联网企业，它不受时间和地点的限制，两者各有利弊。因为传统的商业结构本身就是互联网结构的基础，甚至在不断的变形。越了解互联网企业，便越了解现在行业的趋势，但是传统企业一定还是整个商业文明的根基，甚至我一直觉得所谓的互联网化并不是说有international这个东西出来，它才叫互联网化。

　　在美国大铁路时代，真正兴起物流概念的时候，互联网概念已经普及了。因为你问这个问题比较大，而我又不想只是虚抛一个观念，因为这个问题恰恰也是我每天思考的。我觉得传统企业其实未来反而会更有机会，互联网企业到目前为止，更多是在利用一个时间和地段的成本差，进行一些发酵。传统企业更多的关注于产品研发，专注于产品制造，我觉得他们才是真正的中流砥柱。甚至我在和很多互联网企业合作的时候，我其实反而借鉴传统企业的思维，譬如说举一个实例，我们会比较青睐像阿里、京东等之类的大型互联网平台，但其实最终兑现品牌价值的，或者让你看到消费价值和意义是苹果、IBM、GE这些品牌产品，所以我觉得互联网它永远只是一个壳，或者它永远只是我们一个沟通和交流的方式，但传统企业它是整个沟通交流的内容，内容是永远都不会变的。

　　视觉同盟：我觉得您说的这个，我也是这么看。什么叫创新，就是运用互联网思维时，必须扎根于传统基础之上进行创新，才正是一条自己开辟出来的创新之路。

　　李三水：是，举个最简单的实例。日本的寿司之神，大家可能都知道。他是一个传统型企业，但现在我给他一个定义，我说寿司之神是一个互联网企业，你相信吗？你觉得怎么会，那个老头子连网都不会上，我说他是。因为他没有动用一分钱营销，可是却可以在facebook、推特和中国的微信上到处都看得到，他不是互联网思维运用的最好的，但他的根基却是他把寿司做到极致，其实我觉得如果用这个角度重新去看所谓的互联网思维的话，你会发现它仅仅只是一个发生方式的变化，而生产关系从来没有改变，以物换物的这个基本商业逻辑，永远存在于那个地方。只是说这个物现在变得更多元，但是思维是物质、生产关系，可能是一个未来。它永远是会被固化在那个地方的。所以我觉得我还挺喜欢一个美国经济学家说的一句话：这个世界根本就没有真正意义上的互联网，只有商业网络。

　　视觉同盟：请您对中国4A未来的发展说一些自己的寄语。

　　李三水：中国4A的未来，其实我真有点不敢当。因为第一我认为不论是作为一个从业者还是作为一个小型独立机构的创始人，去妄谈对一个行业的寄语，都不是很客观。因为这个行业不会因为个人的意志而有所改变，我只能谈谈我对自己公司到目前为止面对的困境的些许期盼。我希望这个行业能够真正意义上的更加开放。第二我希望这个行业能够更多的融通，真正的开放和融通指的不是一个意思。开放指的是需要更多的去观察来自于目前这个行业各层各面的变化，这种变化不是所谓的仅是说说即可看到，要从真正意义上去践行它。而融通指的是什么？我觉得在当前自媒体大爆发的时代，我们要有更多的甲方思维，只有做到不仅是更懂消费者，还要做到更懂甲方，具备一种企业家精神，可能中国4A就能从一个广告人变成另外一方真正的霸主。

　　据我观察而言，这个行业最大的问题是虽有太多的创新精神和创造力，但缺乏一种担当。这个担当就是企业家精神的缺失，所谓企业家精神的缺失，就是这件事情是我做的，我会对整件事情全盘负责。但你会发现，大多数的广告人，或者我们的从业者，他只为作品负责，不为整件事负责，这就是你作为乙方的短板，因为当你仅处在一个环节负责人的职位上时与此事全盘负责人对话的时候，你是完全没有优势的。我认为未来的广告公司应该更多的不仅是一个服务方，他本身也是一个企业家，不管你是一个大机构还是小团体，都需要具备有企业家精神去跟甲方进行平等的对话。

　　视觉同盟：非常感谢您接受采访。