事前与事后？避孕药？不是，是谈设计的趋势。

事后，是指产品开发以后的市场测试。目前我国很多企业已经学会利用市场调研公司做事后的调研了，这甚至成为了他们的惯例。这很好。他们已经不再仅仅依赖公司内部的信息与领导的拍脑袋。事前，就是指趋势研究和执行，这个问题成为我们国家的企业无力创新的主要原因。

1、 新的消费者在哪里？这里最重要的就是消费者细分理论了。成熟的西方市场已经把消费者细分到两百多种了，做得很透，甚至有些人说消费者细分理论已经过时了，他们开始关注“长尾”。中国市场还没有到这个地步。我目前还没有看到把中国消费者细分到20种以上的理论与实践案例。我们最多的一次，把客户的目标消费者细分为15类。通过适当的细分方法，把消费者细分开以后，企业能更加清楚地发现消费者群体差异。他们会发现，某些消费者群体，他们压根就没有考虑过，为他们做的产品开发也就无从说起了。中国的社会结构与西方不同，所以，外企进中国仍然会请我们做消费者细分研究。

2、 新的消费需求在哪里？中国改革开放三十年，社会变化很快，人口流动加剧，社会阶层变化快，个人的生活形态变化也很快。所以，人的需求变化很快，这还不仅是个简单的上升趋势，它们之间是有差异的。

3、新的设计趋势在哪里？紧跟世界潮流？不是这么简单，我们现在做得很大一块工作，就是修改世界潮流，并且帮助它本土化。我们通过仔细的研究，了解本土审美特征与变化，对全球流行趋势进行本土化。我们目前为多乐士作的研究就属于这一类。我们在汽车行业也有几个类似的案例。

4、如何执行？我们为联想手机做完色彩趋势系统后，为他们设计了一本执行手册。通常，国内企业的趋势执行系统比外企弱一点。他们本来的设计执行系统就不是最成熟，加之趋势这个问题在中国还比较新，国内配套服务也不成熟，企业执行起来是需要一定的恒心与毅力的。流行是有节奏的，企业的对外宣传要与这个节奏相同步。

5、如何避免市场风险？系统化是个很好的解决方案。中国企业对单个产品的市场压力太大了，如果这个产品失败了，研发经理在企业里抬不起头来，设计师被骂死，所以，他们在开发新产品时尽可能的采取保守的态度。我2001-2003年为飞利浦照明开发新产品。那时候，我们每半年做一次市场调研、研发一批产品，通常是6-9款，它们之间是有关系的，规格、档次、目标消费者等，其中两到三款畅销，我就算完成任务了。因为那两到三款就能让企业赚个够了。当然，规避新产品的市场风险还有很多可以研究的东西。

傅炯专栏

版权所有傅炯