从设计师到“设计商”的华丽转身
　　　　　　　　　——访问中国顶级设计公司早晨设计创始人魏来先生

早晨设计创始人魏来先生

人物名片：
魏来，北京早晨设计顾问有限公司创始人、美国纽约艺术总监俱乐部(ADC)国际会员，专业从事商业设计的经营与研究工作，是近年来活跃在北京平面设计、建筑环境装饰、品牌推广等设计领域的青年设计师和优秀的设计企业家。他一手创建的早晨设计作为知名设计品牌，目前已经享誉商务设计界，为中国的优秀企业、文化机构、国际知名跨国公司、国际组织等客户，提供视觉与品牌的设计与咨询服务。早晨设计是唯一全过程参与中国电影商业化进程的设计公司，为《英雄》、《十面埋伏》、《夜宴》等数十部影视作品进行创作。2004年，早晨设计的部分作品被收入美国行业内权威杂志《GRAPHICS DESIGN》的季度年鉴，被称为“亚洲设计的希望”。

早晨设计创始人魏来先生

早晨设计创始人魏来先生

从一名纯粹的设计师到富有商业头脑和企业管理经验的“设计企业家”，魏来走过了11年的漫漫长路。由他创立的早晨设计开创了国内设计企业的经营新模式，魏来以其创新的理念和个人魅力，正在吸引着愈来愈多的设计人才加入到早晨设计的旗下。

70年代人，身体里流淌着更多打拼和开创的血液

魏来的工作室位于北京昌平的静林湾别墅小区中，一进到别墅区内，记者立刻被这里郁郁葱葱的绿和清风拂过面颊的柔软所俘获。在这片幽静里，早晨设计拥有3所联排别墅，魏来将他们打通，1000多平米的工作室仿佛一个温馨的家，这里的一切设施都是那么齐备而体贴，设计室、多媒体室、图书馆、服务区、休息区一应俱全。件件或大或小的魏来和他的合伙人们由世界各地淘回来的艺术品分布在工作室的各个角落，他们与早晨设计的一花一木相互映衬，显现出别具特色的美感。在咖啡的氤氲香气中，魏来细细讲起了他入行的经历。
魏来是属于70年代初出生的那一拨人，骨子里具有70后人身上特有的打拼精神和开创勇气。生于70年代的人，80年代是他们青春期，在那段开放而混乱的年岁里，魏来也同样跳动着一颗不安分的心。
魏来的母亲非常好客，他记得小的时候他家是一大帮文化人的据点，他们经常聚在一起谈论艺术和人生，其中有好几位知名的画家，魏来就是在那个时候动了学画的念头。从五年级开始，魏来被送到了著名的美院地下班学习绘画，一呆就是十年。80年代后期的中央美院充斥着躁动的激情，礼堂每个星期都有讲座、放映厅经常放点试验电影、走廊里有画展，大量的来自外界新鲜信息的冲击使得魏来欣喜若狂。而当魏来终于盼到了可以报考这个这所国内一流美术学府的时候，他却出人意料地放弃了。魏来说当时他对绘画突然失去了兴趣，此后他陆续做过乐手、推销员、文案、鞋贩子等和绘画一点儿也不沾边的职业。而这类似传奇的经历也以一种类似传奇的方式结束了魏来漂泊不定的生活。1996年魏来回到了北京，本以为就要碌碌无为一生，偶然机会却使他成为了一名广告公司的策划人才。
在广告公司里的岁月，魏来对于其盲目的企业规划和产品策划感到越来越不适应。而他却在这里终于找到了自己后来为之奋斗的事业——设计。在国内具有一定知名度的美国设计师Kitty给予了魏来莫大的帮助，魏来做了他的助手，并且跟着他学会了设计。但是此时国内人群对于设计还并没有一个完全意义上的了解，而只停留在对于绘画和画家的认知上。此时，魏来也并没有足够重视到自己手里的这门手艺将会带给他莫大的发展空间。直到Kitty接了一份长安俱乐部的设计订单，并且其设计薪酬远远是当时的魏来所无法企及的，他才意识到原来好的设计、优秀的设计师具有如此高的市场价值。这是一条崎岖坎坷但越走越平坦开阔的路，魏来决定尝试着走下去。

早晨设计的设计师生活

睁开眼睛看世界

魏来照着Kitty的模式开了一间小设计公司，没曾想这一干，就干了11年，而他创办的早晨设计也成为了中国设计行业的著名品牌。男怕入错行，魏来进入设计界非常幸运地遇到了Kitty，Kitty在中国主要服务于高端客户，他不仅教给了魏来经营和管理，更令他通过与高端客户的频繁交往，看到了一片更为广阔的天地。早晨设计从成立的时候就学习香港著名设计师陈幼坚的经营理念：不竞稿，预收费，只做最高端。魏来认为设计有两个作者，一是客户、其次才是设计者，因为设计产品的最终使用者是客户。设计者通过作品传达的信息，其实就是产品的信息，例如早晨设计的《英雄》、《夜宴》、《小城之春》、《惊蛰》等电影海报，它们是完全不同的电影，投资不一样，观众不一样，叙事风格不一样，所以设计所传达的信息肯定不一样，这就要求设计师能够有效地与客户交流。魏来说：“不是靠多接活儿，而是高收费。你不断地通过你的水平的提高把你的收费标准抬高，然后客户认同你的作品愿意付给你这些钱。设计这个工作不是一个流水线大生产、只求产量的事，它包含了更多的个人智慧的结晶，需要潜下心来创作。”
都说设计是从国外传进来的“舶来品”，几乎所有学习和从事设计的人都渴望着能到国外去学习先进的设计理念，魏来也不例外，但是一直苦无机会。终于2000年的一天，魏来和一位非常欣赏早晨设计的客户——石老师聊起此事，热心的石老师带领着魏来和他的伙伴们进行了第一次出国之旅。当飞机徐徐升起，翱翔在太平洋上空飞往那个大洋彼岸的国度时，魏来还仿佛置身于梦境。
在美国的日子，石老师领着魏来见识了第一流的设计企业，他第一次深刻感受到了国外设计的现进理念和公司管理经验。在外国设计企业中魏来看到了不少中国优秀的设计师，中国设计师的实力并不弱，为什么设计在国内却并没有形成与其实力相当的影响力，消费者的认知度似乎总是不高？如何将“made in China”转为“designed in China”，这成为了魏来深入思考的问题。

早晨设计的设计师生活

从设计师变身“设计企业家”

最终思考的结论是，魏来决定开创一种国内设计企业的全新经营模式，自己做“设计品牌经营商”。魏来这样解释早晨设计的全新经营理念：“我发现，一种产业能够迅速发展赢得消费者的高认知度，主要是因为每种产业都有其杰出的龙头企业的旗舰标识作用在推动。早晨设计希望能够成为设计企业里的翘楚，从而推动整体设计业的前进。而我，也将转为企业经营者的角色，不再着重于设计的创作，因为企业的良性发展离不开职业的管理者和经营者。我的企业不再同于其他的以个人名义和个人产品为主的设计室，有着设计业界全新的管理经营模式。”2003年，魏来和他的早晨设计开始了全面转型的历程。
魏来想打造设计界专业的设计企业航空母舰这个具有创造性的想法，令他看到了早晨设计的发展前路，虽然前方的道路依然不是那么清晰，但是前进的大方向毕竟是找到了。魏来坚定了他的想法，开始如饥似渴地搜寻各种企业经营管理的知识。魏来并没有去上当时社会上火爆的MBA课程，也并不是商业上的天才，早晨设计发展到如今的规模，他说：“这都多亏了我的客户朋友们，他们为我出了很多天才的点子，早晨设计在实践中摸索出了自己的路。”
通过接触高端客户，魏来发现，中国企业家在市场化进程中进步特别快。而早晨设计所接待的个个客户，如：华谊兄弟的老板王中磊先生、爱慕的老板张荣明先生、百度的CEO李彦宏向先生等等如今都已成为了魏来的朋友，而魏来遇到企业运营上的问题时也总会给这些“做大事”的人打个电话，聊一聊，每次都总会有新的收获。
经营设计企业在国内还属于一条处于拓荒状态、完全未开发的路。如何将其开创，虽然不停思考，但缺少商业经验的魏来并没有太清晰的蓝图。在2003年一次与客户——一家国内知名律师事务所北京雷杰律师事务所的老板何杰先生的交流，使得一个全新的想法在他脑中慢慢成形。“合伙人制”一向运用于律师事务所企业的经营模式之中，魏来决定将其“植入”自己的早晨设计。经过一段时间的实践，早晨设计的“合伙人”制正式启动。针对设计行业人才流动频繁的特点，早晨设计吸纳从学校刚毕业的毕业生进来，用企业的规范管理模式来要求，令其从设计助理做起逐渐培养，其中杰出的人才就可以成为早晨设计真正的设计师，也是“合伙人”，而合伙人的薪酬可以达到年薪20万。经过苦心的培育，如今，早晨设计的花房里已经绽放了五朵炫目耀眼的“设计花”，他们分别是：陈斐、张瑜新、李蕊、石头、张凭，丘丰顺他们的身影已活跃在各行设计的舞台上。
把设计师从幕后推到台前让他们成为“设计明星”，这是魏来从华谊兄弟的老板王中磊那里取来的“经”。早晨设计签约有才华的设计师，然后用明星化的方式包装他、培养他。由此，早晨设计完成了“学徒——设计师——签约设计师——工作室负责人”（签约设计师有机会被提拔为工作室负责人，带领自己的团队开始自己创业）经营模式的探索，开始实践应用。“我认为设计团队最好的状态就是1个老板加15个人，同时做三件事情。以这个模式，如果我有10个合伙人，那么我的公司规模就是150人。但这150人，我只管理10个人，并且我们是Partner关系。”魏来信心百倍。打造出设计界的“李东田 ”、“吉米”、“毛戈平”，以求提升设计领域在整个社会的知名度和美誉度，让设计师拥有更多的话语权，提高设计公司的利润，让客户的付费变得更有价值，这是早晨设计努力的方向。
早晨设计师不仅不仅拥有了社保、住房公积金、商业补充保险这样的社会基本福利保障，还拥有了百分之百医疗、购房首付款无息贷款以至于最终实现自我创业的福利保障。针对目前高端设计师却不了解高端生活、大都凭自己的理解臆造的弊端，魏来把早晨设计的工作室设置在了高档别墅区中，设计师们在此工作和居住，亲密接触高端客户的高端生活。优雅宁静的工作环境、美味的午餐、专业的私人图书馆以及多媒体室，这一切的良苦用心使得早晨设计像“梦工厂”一样充满魔力，成为了青年设计师最向往加入的公司。
“这些设计师在专业上都非常有才华，但因为设计师工作的特性，他们大都安静而保有一颗单纯的心，在财务、管理、谈判等方面往往捉襟见肘。所以在早晨设计，作为经营者，我的两大任务就是创立品牌和提供商务服务，以便让他们专心致志地去做设计。”魏来提起他最宝贝的设计师们，一脸自豪。

早晨设计的设计师生活

早晨，即八九点钟的太阳

魏来如今已经初步完成了他最初的转型目标，早晨设计一天比一天更加具有知名度，而他也完成了从设计师到“设计企业家”的完美蜕变。如今坐在清幽的环境中与记者侃侃而谈的魏来，褪去了那份艺术家的轻狂，更像一位成功的企业人士，稳重而自信。
早晨设计现在是由六个工作室组成的，其中有四个负责平面设计，一个主做地产和企业形象、一个主做电影，一个主做商业包装，魏来自己负责一个工作室，做一些企业形象及文案工作等。另两个工作室一个做视频剪接，一个做环境艺术。而魏来的雄心还不止如此，寻找更广阔的客户空间，一直是早晨设计关注的焦点。魏来计划下一步将与企业界强强联手，在打造企业品牌的同时也使得自身设计品牌得到更多关注。
伴随着国内设计业一同成长的魏来，对于中国设计业的发展一直非常有信心，也对中国的民族企业发展信心百倍。魏来坚信，随着国内企业品牌形象设计逐渐被越来越多的关注，未来中国一定会出现国际品牌。而中国现在的设计师，只要抓住机遇，也一定会被带到国际的设计舞台上。
把公司取名为“早晨”寄托了魏来对于其美好的愿望：“一年之际在于晨，早晨设计就像八九点钟的太阳，永不停止设计产业上的追求与探索，也希望它和我们的设计师都能保持永远的青春、热情与活力。”

早晨设计的设计师生活

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