2007年1月9日，苹果手机iPhone终于揭开了神秘的面纱。目前，手机行业出现竞争竞争加剧，利润逐渐走低的情况，这让业界对苹果进军手机业持观望态度。然而笔者认为苹果进军手机业经历了深思熟虑，而并非像中国企业进军手机那样盲目；此外，相信苹果拥有制造手机的金刚钻，所以才敢揽下“瓷器活”；而苹果iPhone的面世，也将给手机企业带来新的设计理念，并将加速音乐手机市场洗牌。

　　苹果“神秘策略”为iPhone上市铺平道路

　　我们看到苹果iPhone的发布如同引发了一场“地震”，各大媒体记者、消费者趋之若鹜，争相传播，这种阵势在手机行业是前所未有的。笔者认为这种巨大的震撼效应，源自苹果公司的一贯的“神秘策略”，同时这也将加速苹果手机上市铺平道路。

　　在发布会上，苹果CEO乔布斯表示，期待苹果手机上市已经有2年时间，这可以证实自2005年苹果已经决定进军手机制造。接着，我们便能够在互联网上不时地看到苹果手机的概念图，又能够看到一些关于苹果手机功能介绍。对于这些消息，乔布斯总是不置可否，这更增加了苹果手机的神秘色彩。

　　笔者个人认为，这些不时发布的苹果手机概念图片以及功能消息，都是苹果发布的市场信号，用来对苹果手机各个方面进行测试。而这正是苹果的高明之处，通过制造神秘感，引起广大消费者的关注，同时还不会引来竞争对手攻击和针锋相对。这就是商业竞争中所谓的虚虚实实，兵不厌诈。

　　而苹果公司通过收集市场上对苹果手机外形、功能等各方面的反馈，从而优化设计方案，并推算最佳上市时机。笔者估计，现在展现在我们眼前的近乎完美的iPhone或许也倾注着每位苹果手机关注者的心血。

　　通过发布市场信号，一个方面是为了测试和完善产品，此外还有一种潜在的推广作用。神秘的市场信号，让广大消费者不自觉地进行市场传播。这样一来，苹果手机iPhone虽然没有发布，却已经名扬四方了。此外，苹果手机的名字还是使用了广大网友宣传的iPhone，而并没有使用PodPhone等其他名字，这个名字从思科手中购买肯定也花费了不少的money，这也正是苹果的高明之处。既然iPhone已经家喻户晓，花些钱买过来节约巨额的宣传费用这是值得的，而且口碑的效应要比生硬的广告好的多。

　　因此，笔者认为苹果手机在没有发布之前，就已经为其上市作了充分的铺垫，这是苹果公司的高明之处，我们似乎已经看到苹果iPhone刚上市就已经距离成功不远了。

　　iPhone差异化战略定位助其成功

　　如果说苹果是宣传上的高手，那么iPhone在设计上更加展现了其高明。众所周知，手机行业已经是竞争激烈，同时产品同质化严重，消费者的视觉已经疲劳了。而作为后进入者，苹果手机却很明白消费者的心思——消费者期待“手机中的异类”。

　　苹果手机的诞生可以说正满足了消费者的口味，这增加了iPhone成功的砝码。而且笔者认为乔布斯对进军手机行业采取的战略是非常明确的，从产品上我们已经看到苹果手机在走“差异化战略”，与诺基亚、摩托罗拉等竞争对手区隔开来。

　　在外观上，采用类似iPod的方形设计，而且厚度仅为11.6mm，宽屏3.5英寸。作为一款智能手机，如此的轻薄的厚度是目前唯一的。而且从摩托罗拉KRZR系列手机获得全美手机销售排行榜之首，以及V3的热销都预示着超薄设计成为消费者的最爱。而在智能手机领域，iPhone绝对是开辟了超薄的先河。

　　在操作系统上，iPhone采用自主开发的Mac OS X操作系统，这是苹果专门开发的一款操作系统。作为智能手机，他没有采用传统的Windows、Linux、Symbian三大操作系统，由此看出苹果的创新精神，同时还能够有效的降低成本。而使用Mac OS X操作系统还有个好处是，能够让使用苹果手机的用户倍感Mac带来的高贵。

　　在多媒体方面，iPhone仍然复制其iPod的成功的神话，加载了itunes，并且不受电脑操作系统的限制下载音乐和电影。我们看到，手机巨头们都在学习iPod成功的模式，比如诺基亚+Loudeye，索尼爱立信+Playnow。然而学习终归是学习，苹果可以轻松的将iPod的成功模式复制到手机。

　　在售价上，4G容量型号定价是499美元（约4000RMB），而8GB的iPhone售价是599美元(约4800RMB).虽然相对高些,但是笔者认为对于苹果手机的配置来说，这个售价与目前市面上高端音乐手机相比还是有较大的竞争力，比如，诺基亚N93上市价高达7000元。而在苹果品牌的光环下，这个售价也有较大的市场，同时随着手机出货量增加，规模效应导致成本必然下降，业界的担忧我想只是暂时的。

　　iPhone无论从外观还是功能，都让广大消费者眼前一亮，大大缓解了我们的视觉疲劳。这正如波特在《竞争战略》中所言：“竞争中的企业，应该选择成本优先战略、差异化战略和集中差异化战略其中一种，而不要夹在中间。”而苹果的差异化战略是适合当前手机行业的战略，战略定位上取得成功无疑是最大的成功。

　　预测：音乐手机市场洗牌在即

　　苹果手机的诞生势必会对手机产业带来巨大影响，而乔布斯个人也认为iPhone将改变当前电信业。笔者认为，苹果手机将引发手机设计的革命，同时也将加剧音乐手机市场的洗牌。

　　目前，手机设计已经基本处于同质化，手机企业所作的改变主要是做“加法”，广大消费者对此已经感觉无趣。比如，手机内存容量由几兆到512兆，再到1G，再到4G；摄像头像素由30万到100万，再到200，再到500万、1000万。“数字游戏”仅仅是对产品硬件或者软件升级，这种简单的叠加不能够叫做创新。真正的创新是，满足消费者需求的创造性破坏，苹果iPhone可以说做到了这一点。乔布斯在发布会上表示：“苹果手机用起来真想魔法一样，准确度比现有任何显示屏都要高得多。它会自动跳过错误按键，可以说是超级智能的。”
相信，苹果手机的人性化创新会激发手机企业对手机设计的重新思考，或许不久的将来广大消费者能够因此获得更加完美的手机。

　　而由于苹果手机在多媒体功能上的巨大创新，也会加剧音乐手机市场的洗牌。iPod在音乐播放器市场占据了75%，这种优势是任何音乐播放设备都无法比拟的。在iPod上积累的丰富音乐资源、视频资源，必将为iPhone带来其他音乐手机无法可比的先天优势，笔者预测高端音乐智能手机市场洗牌在即。

　　而在激烈的竞争中，其它手机企业对iPhone的学习和借鉴，必将提高整个手机行业的水平。同时，我们广大消费者能够从中获得性价比更高的音乐手机。