高路动画（青岛）有限公司董事长 孙奎府

尊敬的各位来宾，女士们，先生们，上午好！非常高兴来参加“2007青岛动画论坛”。我今天与大家分享的题目是“用全球化的视野投资中国动画产业”。

目前的中国已经不是一个区域的中国，而是参与全球化分工与合作的中国。今天的动画娱乐产业是以现代计算机技术为基础的，只有站在网络经济的平台上，站在全球化的高度，我们才能深刻而理性的看到中国动画产业的机会所在。

中国动画的发展曾经有过辉煌的历史，很多影片的艺术价值非常高，但是因为当时中国的客观情况，没有能够拓展其良好的市场价值。现在中国把动画作为一个产业来发展，对于投资业务来讲，这是一个空前的机会。因为启动一个产业，最重要的就是储备很好的资金；其次就是在资金基础上的汇集人才和创作内容；然后通过成熟的渠道进行版权发行；在这些条件都具备的环境下，还需加上一个时间的概念。

在详细谈中国动画现状之前，我们先看一个美国迪斯尼的案例。1923年，迪斯尼借了叔叔500美元成立自己的动画片公司；1928年，创造出米奇老鼠这个国际化动漫品牌；又过了10余年才实现从附加短片到电影正片的飞跃。又过了数年，迪斯尼才实现了从一个老鼠形象到主题动漫公园的过度。现在一些行业数据显示，米老鼠和唐老鸭的年综合产值高达100亿美元，其中利润不低于30亿美元。

从产业化的发展的角度来看，中国动画产业尚处于起步阶段，处于创建形象和建立团队的阶段。但是现在整个世界因为互联网的平台而实现了信息一体化，这对于今天我们构建动画品牌来讲是个千载难逢的机会，只要我们做的好，就能够得到来自全球动漫消费者的认同，这其中就涉及到一个问题，就是我们在创建品牌的时候，要有全球化的创意概念，因为我们的消费者是全球化的客户，我们只要在认真研究了世界个主要地区的消费习惯之后，才有可能创造属于国际化的动漫角色，才能以国际化形象竞争与国际化市场。

据我观察，我们大部分中国动画公司的思路还处于做“世界工厂”的水平，还尚未意识到国际化的中国正在从“中国制造”向“中国创造”的快速转变。在动画项目的运营方式上，还处在自己创作、自己生产、自己销售的低级阶段，缺少动画大产业概念和基于国际市场的全局性战略。认为只要是自己的东西做的不错，就一定有市场，就一定有人来找到我们去实现它的商业价值，这是一个很坏的思维习惯。因为在全球的创意产业中，后期的市场工作变得空前重要，如果美国八大电影公司的大片制作，只有三分之一的钱用在了制作环节，其余的钱大多都花在了市场环节，包括前期的市场调研和后期的市场发行。我们说要参与国家市场，以全球化策略应该全球化市场，不能只要的成功的结果和现有的资源，更应该看到主流公司在如何做事，他们今天是如何应对全球市场的。

在座的有些朋友可能了解，经过两年时间的跟踪观察之后，今年下半年我选择投资了高路动画，为什么会投资高路这个公司？其中有大概三个方面的原因。首先我先和大家分享一下这两年我对中国年轻创业家的认识。

今天我们的中国正在向大国和平崛起的目标迈进，中国的强国之路需要有一批在主流行业和主流市场具备全球竞争力的公司出现。要想进入国际一流公司的业务领域，需要公司从整体上具备优秀的系统整合能力，这一点超越对技术本身的追求。在创意产业尤其如此。

中国经过近三十年的快速发展，积累了一批非常优秀的创业家，他们具备良好的教育背景以及全球化的视野和创新艺术，在在管理创新、组织创新、商业模式创新等方面都远远超越了传统企业家。并通过信息技术平台，建立起富有穿透力的全球化对接和全球资源整合能力，以此推动中国企业在全球化竞争时代、在主流产业、主流市场赢得主流地位。这批创业家更为积极地参与商业社会活动，在商业模式的创立方面充分借鉴国际领先的现有模式，在私募基金和国际资本市场的利用上更为大胆而富有技巧。例如我们经常谈到的创立携程网的沈南鹏、分众传媒的江南春、百度搜索的李彦宏、阿里巴巴的马云等。

这些创业家不再专注一成不变的低成本制造优势和核心技术，而更精于把握市场变化，进行经营模式上的本土化，专注商业模式复制能力。同时他们大多没有原始积累，也不存在“原罪资本”，而是借助私募融资、海外上市等途径，实现企业快速扩张。然后通过不断做大企业市值，以并购等手段对行业进行整合，夯实 自身在国内市场的竞争优势。比如，分众传媒在纳斯达克上市后，分别收购了聚众传媒、框架媒介等公司，迅速成长为中国广告业最具竞争力的公司之一。

也正是这些具备创新意识的企业家的整体崛起和成功，推动了我们以更宽阔的视野和新思维，重新审视中国经济和企业下一步发展模式、路径与战略。有利于改变我们对“科技兴国”等固有发展思路的理解，“文化兴国”和“创意兴国”才是更高的追求。

接下来谈谈我们最近投资的高路动画公司，这个公司创立了两年多时间，以平均每6个月翻一倍的规模在快速成长，并且抓住了中国和山东对动画产业的扶持机会，迅速成为山东本土动画公司的第一品牌。在我看来，过去两年是高路动画整合团队、探索商业模式的两年，从08年开始，高路动画将实现一系列资本运作，迅速扩大市场的广度和深度，建立起在中国范围内的水墨动画领导性品牌。

高路动画的管理团队有过成功投资动画公司的经验，并经历过帮助一家独立的动画公司在香港上市的过程，这对提高这个团队在资本执行力方面非常有帮助。两年来通过与高路团队的经常性接触，我总结了高路团队做事的几个特点，和大家分享一下。

首先是高路有一种质疑的习惯，这个团队不爱看成功的结果，而是重点分析是如何规避失败的可能，从自我和他人的历史中吸取经验教训，这一点在研究产业公司的历程中表现的非常突出；

其次是在价值追求中力求做到能够提供独特的资源，创造他人无可替代的产品，这一点充分的反映在高路在水墨动画技术的持续投资上面，因为水墨动画技术涉及到众多的资源关系，如美术界、音乐界的资源储备，团队的整体审美能力提升成本等等。

第三是决策的过程建立在创造和满足对方需求的基础之上。这里所指的对方，一方面是对内部团队需求的关注，另一方面是对项目的消费群的关注。如我们马上要投资制作的《大哉孔子》动画电视剧，至今已经进行了将近2年的调研工作，访问了几百位我们的目标客户群，调查区域覆盖了美国、欧洲、东南亚、深圳、上海、北京、沈阳等地。为什么我们对这个项目这么有信心，是因为来自市场数据的支持。

第四是网络化的思考习惯。这个网络包括两个方面，一是互联网，一是社会资源网。

还有一点是高路举行的定期的头脑风暴会议。这对整个团队理解公司管理层的决策，提升执行能力非常有帮助。

也正是因为上面的认识和理解，才促使我去投资这个公司，帮助这个团队做的更加优秀。整合我们已经积累的在全球范围内的资源关系，参与世界新格局下的合作与竞争。高路所推崇的全球视野，以世界眼光应该全球机会，超越技术手段和商业利润，关注商业人文的价值观，一定会帮助这个公司尽快的融入国际资本市场，成为中国动画产业发展中的一个榜样。

正如本届论坛所倡议的精神，我们社会各界人士，应该团结起来，集中优势资源，群策群力，共同促进中国动漫产业的健康快速发展。

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